كم تساوي شركتك؟

الجواب الصادق أنها تساوي نطاقاً لا رقماً. ويأتي هذا النطاق من تعديل الربح الفعلي وتطبيق المضاعفات المدفوعة في قطاعك وحجمك ومقارنتها بقيمة الأصول وبصفقات مماثلة. ونعطيك هذا النطاق مع شرح الافتراضات لتتمكن من الدفاع عنه في التفاوض.

هو نتيجة التشغيل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك، مصحّحة لتعكس ما سيكسبه النشاط في يد طرف آخر. تُعدَّل رواتب المالك إلى سعر السوق، وتُستبعد المصاريف الشخصية التي تمرّ عبر الشركة، وتُعاد صياغة الإيجارات المتفق عليها مع أطراف مرتبطة، وتُستبعد الإيرادات والمصاريف الاستثنائية. وهو الرقم الذي تُطبَّق عليه المضاعفات، ولذلك يتركّز عليه النقاش.

يتفاوت كثيراً ولا نعطي أرقاماً عامة لأنها تضلّل: داخل القطاع الواحد يتغير بحسب الحجم وتكرار الإيرادات والاعتماد على المالك. ما نفعله هو مقارنة حالتك بصفقات مماثلة وشرح سبب وقوع نشاطك في الجزء الأعلى أو الأدنى من نطاق قطاعه.

يُعالج على حدة. المعتاد تقييم النشاط كنشاط، بافتراض إيجار بسعر السوق، وتقييم العقار منفصلاً. وبذلك يمكن أن تقرّر لاحقاً بيع كل شيء معاً أو الاحتفاظ بالمحل وتحصيل إيجار من المشتري، وهو ما يناسب الطرفين في حالات كثيرة.

مع توفر حسابات السنوات الأخيرة والمعلومات الأساسية للنشاط، يُنجَز خلال أيام. وما يطيل العمل هو إعادة بناء محاسبة غير منظمة أو تتبّع معلومات غير موثّقة، مثل اتفاقات شفهية مع العملاء أو مع مالك العقار.

التقرير مُعدّ لدعم التفاوض ولمرافقة المستندات المسلَّمة لمشترٍ أو مستثمر، مع بيان المنهجيات والافتراضات. وإن كنت تحتاج تقييماً بأثر خبرة قضائية لإجراء قضائي أو شركاتي فأخبرنا من البداية، لأن النطاق والصيغة مختلفان.

لا. كثير من العملاء يطلبونه لمعرفة موقعهم قبل اتخاذ القرار، أو للتخطيط لانتقال الملكية، أو للتفاوض على دخول شريك. وإن دلّت النتيجة على الانتظار ومعالجة بعض نقاط الضعف أولاً فسنقول لك ذلك.