بِع شركتك بتكتّم وبالسعر الذي تستحقه

التكتّم ليس تفصيلاً، بل شرطاً

ما إن يشيع أن نشاطاً معروض للبيع حتى تتغير أمور عدّة دفعة واحدة: يبدأ الموظفون الأساسيون بالبحث عن عروض، ويشدّد الموردون شروطهم، ويعيد عميل كبير النظر في التجديد، ويستخدمها المنافسون حجّة تجارية. تسريب في التوقيت الخطأ قد يكلّف أكثر من تفاوض سيّئ على السعر.

لذلك ننشر دائماً بشكل مجهول — قطاع، مقاطعة، أرقام، لا أكثر — ولا نكشف الاسم إلا لمهتمين وقّعوا اتفاقية سرّية وأثبتوا قدرة شرائية فعلية. وأنت من يقرر في كل لحظة لمن يُفتَح الملف ولمن لا يُفتَح.

تجهيز الشركة قبل طرحها في السوق

يُباع النشاط بشكل أفضل حين يصل إلى الطاولة مرتّباً. وهناك عمل تمهيدي يرفع السعر في الغالب، أو يتفادى على الأقل الخصومات في المرحلة الأخيرة.

• حسابات محدّثة وEBITDA معدّل، مع فصل المصاريف الشخصية التي تمرّ عبر الشركة
• مراجعة عقد الإيجار وعقود العملاء الأساسيين، بمددها وبنود تغيّر السيطرة فيها
• رخص النشاط والتصاريح القطاعية سارية وباسم صحيح
• وضع عمالي واضح: العدد والأقدمية والاتفاقية وأي التزام قائم
• تقليل الاعتماد على المالك: نشاط لا يعمل بدونك يساوي أقل

كم تستغرق العملية وعلامَ تتوقف

لا نعطي مُدداً مغلقة لأنها تتوقف على متغيرات لا نتحكم بها: القطاع والحجم والربحية والمقاطعة، وقبل كل شيء واقعية سعر الطرح. ما يمكن قوله أن بيعاً مُداراً جيداً يُحسب بالأشهر، وأن أطول مرحلة نادراً ما تكون إيجاد المهتمين بل العناية الواجبة والتفاوض على الضمانات.

أكثر ما يسرّع العملية هو تجهيز المستندات من اليوم الأول. وأكثر ما يبطئها هو الانطلاق من توقّع سعري لا يحتمله السوق ثم الاضطرار إلى تصحيحه بعد ستة أشهر، حين تكون الصفقة قد استُهلكت.

أين نعمل

مقرّنا في برشلونة ونُدير صفقات في كل إسبانيا. وإلى جانب المشترين المحليين، نطرح الفرص على مستثمرين دوليين من أوروبا والإمارات العربية المتحدة والمغرب والصين والولايات المتحدة، ومن هناك غالباً يأتي المشتري المستعد لدفع أفضل مقابل أصول بعينها، خصوصاً في الضيافة والصحة والعقارات.

نعمل بالإسبانية والإنجليزية والفرنسية والصينية والعربية، وهو ما يوفّر وسطاء إضافيين حين يأتي المشتري من الخارج.