Vende tu empresa con discreción y al mejor precio

No hay una cifra única: hay un rango razonable que depende del beneficio recurrente, del sector, del tamaño, de la dependencia que el negocio tenga de su propietario y de los activos que se incluyan. En pequeña y mediana empresa se trabaja habitualmente con múltiplos sobre EBITDA normalizado, contrastados con operaciones comparables. Antes de sacar nada al mercado hacemos esa valoración y te explicamos de dónde sale cada número.

No por nosotros. El anuncio es anónimo y el nombre solo se comunica a interesados filtrados que han firmado confidencialidad. Lo habitual es informar a la plantilla cuando la operación está prácticamente cerrada, respetando las obligaciones legales de información que correspondan según cómo se estructure la compraventa.

Sí. Hay operaciones en las que la propiedad vende una participación mayoritaria y se queda un tiempo dentro, y otras en las que entra un socio minoritario que aporta capital para crecer. Es una fórmula frecuente cuando el negocio depende del propietario y el comprador necesita una transición ordenada. Si lo que buscas es capital y no salir, encaja mejor nuestro servicio de inversión.

Es uno de los puntos críticos en hostelería, clínicas y retail. Hay que revisar el plazo que queda de contrato, si permite la cesión o el traspaso, si el arrendador tiene derecho a una participación en el traspaso y si existe cláusula de cambio de control. Un contrato corto o intransferible reduce el valor del negocio, así que conviene abordarlo antes de negociar el precio, no después.

La valoración inicial y la conversación en la que decidimos si tiene sentido sacar el negocio al mercado no tienen coste. La mayor parte de nuestros honorarios está vinculada al cierre de la operación y se acuerda por escrito antes de empezar. Si el encargo incluye trabajos de dedicación cerrada, como un informe de valoración formal, se presupuestan aparte.

Se puede vender igualmente, pero el enfoque cambia: el valor deja de estar en el beneficio y pasa a estar en los activos, la ubicación, las licencias, la marca o la cartera de clientes. En esos casos el comprador natural suele ser un competidor o un grupo que busca crecer por adquisición. Te diremos con franqueza qué expectativa es realista antes de empezar.

No siempre, y conviene saberlo de entrada. Es habitual que una parte quede aplazada o vinculada a que el negocio mantenga determinados resultados durante un periodo, y que se retenga un importe como garantía frente a contingencias que puedan aflorar después. Negociar bien esas condiciones importa tanto como negociar la cifra total.

Trabajamos habitualmente con hoteles y establecimientos de alojamiento, clínicas y centros médicos, restaurantes, comercios y franquicias, empresas industriales y compañías tecnológicas. Son sectores en los que la operación tiene particularidades propias —licencias sanitarias, clasificación hotelera, autorizaciones de actividad— y conviene que quien intermedia las conozca.