Clínicas y empresas del sector salud en venta

Qué se compra realmente cuando se compra una clínica

En una clínica el inmovilizado suele ser lo menos determinante. Lo que sostiene el precio es la cartera de pacientes recurrente, la reputación de los profesionales que atienden, la ubicación y, muy especialmente, las autorizaciones sanitarias del centro. Un equipo de última generación se compra; una autorización sanitaria en vigor con una actividad ya consolidada en la misma dirección, no siempre.

Por eso en este sector es habitual que la operación se estructure como compraventa de participaciones de la sociedad titular, y no como compra de activos: cambiar de titular una autorización sanitaria puede exigir un procedimiento largo ante la autoridad autonómica competente, mientras que si la sociedad sigue siendo la misma, la autorización se mantiene.

Lo que revisamos en una clínica antes de que llegues a la mesa

La due diligence de un centro sanitario tiene capas que no aparecen en otros sectores y que explican buena parte de las diferencias de precio.

• Autorización sanitaria del centro, cartera de servicios autorizada y coincidencia con la actividad que se presta de hecho
• Titulación, colegiación y vínculo contractual de los profesionales sanitarios, y qué pasa con ellos tras el cambio de propiedad
• Dependencia de un facultativo concreto: si los pacientes vienen por una persona, el valor se va con ella salvo pacto de permanencia
• Estado y financiación de la aparatología, con los contratos de renting o leasing pendientes
• Contrato de arrendamiento del local, plazo restante y posibilidad de cesión
• Protección de datos de salud, que es la categoría más sensible, y trazabilidad del historial clínico
• Reclamaciones, responsabilidad civil profesional y cobertura del seguro

Dónde se mueve el mercado

Madrid y Barcelona concentran la mayor parte de las operaciones de medicina estética y odontología, con precios por encima de la media nacional y competencia de grupos que crecen por adquisición. En ciudades medias los múltiplos son más bajos, pero también lo es la competencia por el activo, y una clínica bien posicionada puede rendir mejor.

Trabajamos operaciones en toda España desde nuestra sede en Barcelona, y movemos las oportunidades tanto entre compradores nacionales como entre inversores internacionales, que en este sector son especialmente activos.