Cliniques et entreprises de santé à vendre

Ce que l’on achète réellement en achetant une clinique

Dans une clinique, les immobilisations sont souvent l’élément le moins déterminant. Ce qui soutient le prix, c’est la patientèle récurrente, la réputation des praticiens, l’emplacement et surtout les autorisations sanitaires du centre. Un équipement de dernière génération s’achète ; une autorisation sanitaire en vigueur, avec une activité consolidée à la même adresse, pas toujours.

C’est pourquoi dans ce secteur l’opération se structure habituellement en cession de parts de la société titulaire plutôt qu’en cession d’actifs : changer le titulaire d’une autorisation sanitaire peut exiger une procédure longue devant l’autorité régionale compétente, alors que si la société reste la même, l’autorisation se maintient.

Ce que nous examinons avant que vous arriviez à la table

La due diligence d’un centre de santé comporte des couches absentes d’autres secteurs, et elles expliquent une grande partie des écarts de prix.

• Autorisation sanitaire du centre, portefeuille de services autorisé et correspondance avec l’activité réellement exercée
• Diplômes, inscription à l’ordre et statut contractuel des praticiens, et leur sort après le changement de propriétaire
• Dépendance à un praticien précis : si les patients viennent pour une personne, la valeur part avec elle sauf engagement de maintien
• État et financement des équipements, avec les contrats de leasing en cours
• Bail du local, durée restante et possibilité de cession
• Protection des données de santé, la catégorie la plus sensible, et traçabilité du dossier médical
• Réclamations, responsabilité civile professionnelle et couverture d’assurance

Où se situe le marché

Madrid et Barcelone concentrent l’essentiel des opérations en médecine esthétique et en odontologie, avec des prix supérieurs à la moyenne nationale et la concurrence de groupes qui croissent par acquisition. Dans les villes moyennes les multiples sont plus bas, mais la concurrence pour l’actif aussi, et une clinique bien positionnée peut mieux rendre.

Nous menons des opérations dans toute l’Espagne depuis notre siège de Barcelone et diffusons les opportunités auprès d’acquéreurs nationaux comme d’investisseurs internationaux, particulièrement actifs dans ce secteur.