Commerces et franchises à vendre
Boutiques, chaînes de commerce et unités franchisées en activité à la recherche d’un acquéreur, comptes et licences vérifiés.
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Le bail, c’est la moitié de l’affaire
Dans le commerce, la valeur de cession est très déterminée par le bail : combien d’années restent, si le loyer est au-dessus ou en dessous du marché, si le contrat autorise la cession et si le bailleur peut participer au prix de cession ou relever le loyer au changement de locataire.
Un local à loyer ancien et bail long peut valoir davantage pour le contrat lui-même que pour l’affaire qu’il abrite. À l’inverse, un bail proche de l’échéance transforme toute projection en acte de foi. C’est la première chose que nous regardons.
Les particularités d’une unité franchisée
Céder une franchise ajoute un acteur à la table : la centrale, qui doit presque toujours approuver l’acquéreur et peut se réserver un droit de préemption.
- Durée restante du contrat de franchise et conditions de renouvellement
- Droit d’entrée à payer par le nouveau franchisé et redevances périodiques
- Droit d’agrément ou de préemption de la centrale sur l’acquéreur
- Investissements de rénovation exigés par la marque après le changement de titulaire
- Zone d’exclusivité reconnue et sa durée
Questions sur les cessions de commerce et de franchise
Différence entre cession de fonds et vente de société ?
Dans une cession de fonds, les éléments de l’affaire changent de mains — local, licence, mobilier, clientèle — et l’accord du bailleur est généralement nécessaire. Dans la vente de la société, les parts sont transmises et l’affaire reste dans la même entité, ce qui évite de renégocier les contrats mais transfère l’historique fiscal et social.
Puis-je céder mon local si le bail l’interdit ?
Si le contrat exclut la cession, il faut la négocier avec le bailleur. Pour les baux à usage autre que d’habitation, la loi espagnole reconnaît dans certains cas un droit de céder le contrat, avec pour effet de permettre au bailleur d’augmenter le loyer. Mieux vaut en discuter avant de chercher un acquéreur.
La centrale peut-elle refuser l’acquéreur ?
En pratique, presque toujours. La plupart des contrats de franchise subordonnent la cession à l’agrément de la centrale et certains lui accordent un droit de préemption. En tenir compte dès le départ évite de conclure un accord impossible à exécuter.
Comment évalue-t-on un commerce ?
En combinant le bénéfice récurrent normalisé avec la valeur du bail, l’équipement et les licences. Dans les petits commerces le poids du loyer et de l’emplacement est souvent supérieur à celui du résultat, surtout lorsque le loyer est très en dessous du marché.