Vendez votre entreprise avec discrétion et au juste prix

La discrétion n’est pas un détail, c’est la condition

Dès que le bruit court qu’une affaire est à vendre, plusieurs choses changent en même temps : les salariés clés commencent à regarder ailleurs, les fournisseurs durcissent leurs conditions, un gros client reconsidère son renouvellement et les concurrents en font un argument commercial. Une fuite au mauvais moment peut coûter plus cher qu’une mauvaise négociation de prix.

C’est pourquoi nous publions toujours de façon anonyme — secteur, province, chiffres, rien de plus — et ne communiquons le nom qu’à des intéressés ayant signé un accord de confidentialité et justifié d’une capacité d’achat réelle. Vous décidez à chaque instant à qui le dossier est ouvert.

Préparer l’entreprise avant de la mettre sur le marché

Une affaire se vend mieux lorsqu’elle arrive en ordre à la table. Un travail préalable fait presque toujours monter le prix ou, au minimum, évite des décotes dans la dernière ligne droite.

• Comptes à jour et EBITDA normalisé, en isolant les dépenses personnelles passées par l’entreprise
• Bail et contrats clients clés revus, avec leurs échéances et clauses de changement de contrôle
• Licences d’activité et autorisations sectorielles en vigueur et au bon nom
• Situation sociale claire : effectifs, ancienneté, convention et tout passif ouvert
• Dépendance au dirigeant réduite : une affaire qui ne tourne pas sans vous vaut moins

Combien de temps cela prend et de quoi cela dépend

Nous ne donnons pas de délais fermes car ils dépendent de variables que nous ne maîtrisons pas : le secteur, la taille, la rentabilité, la province et surtout le réalisme du prix de départ. Ce que nous pouvons dire, c’est qu’une vente bien menée se compte en mois et que la partie la plus longue n’est presque jamais de trouver des intéressés, mais la due diligence et la négociation des garanties.

Ce qui accélère le plus, c’est d’avoir la documentation prête dès le premier jour. Ce qui ralentit le plus, c’est de partir sur une attente de prix que le marché ne soutient pas et de devoir la corriger six mois plus tard, quand l’opération est déjà usée.

Où nous intervenons

Notre siège est à Barcelone et nous menons des opérations dans toute l’Espagne. Outre les acquéreurs nationaux, nous diffusons les opportunités auprès d’investisseurs internationaux d’Europe, des Émirats arabes unis, du Maroc, de Chine et des États-Unis, d’où vient souvent l’acheteur prêt à mieux payer certains actifs, notamment en hôtellerie, santé et immobilier.

Nous travaillons en espagnol, anglais, français, chinois et arabe, ce qui évite des intermédiaires supplémentaires quand l’acquéreur vient de l’étranger.