我们出售什么
我们协助转让的业务类型
诊所与医疗中心
餐厅与餐饮
工业与制造
零售与特许经营
科技与软件
房地产
我们的流程
从第一次通话到签约
- 1 保密的初步估值
- 2 编制出售说明书
- 3 匿名寻找买家
- 4 签署保密协议并开放资料
- 5 谈判与尽职调查
- 6 公证签署与移交
我们的服务
服务包含哪些内容？
- 按市场标准进行业务估值
- 出售说明书与匿名挂牌
- 在买家与投资人网络中主动寻找
- 筛选意向方并签署保密协议
- 价格与付款结构谈判
- 协调买方尽职调查
- 直至签约的法律陪同
详细说明
把企业挂牌出售前必须想清楚的事
保密不是细节，而是前提
一旦风声传出某项业务在出售，几件事会同时发生：核心员工开始留意其他机会，供应商收紧条件，大客户重新考虑续约，竞争对手把它当成销售说辞。不合时宜的泄密，代价可能超过一次糟糕的价格谈判。
因此我们始终匿名发布——行业、省份、数字，仅此而已——名称只透露给已签署保密协议并证明具备真实购买能力的意向方。任何时候都由您决定向谁开放资料、不向谁开放。
推向市场之前先把公司理顺
业务在条理清晰的状态下更容易卖出好价。有些前期工作几乎总能提高价格，至少能避免在最后阶段被压价。
- 账目及时更新、EBITDA 标准化，剥离由公司承担的个人开支
- 租约与关键客户合同已梳理，期限与控制权变更条款清晰
- 经营许可与行业执照有效且登记名义正确
- 劳动状况清晰：人数、工龄、适用协议及任何未决事项
- 降低对业主个人的依赖：离开您就转不动的生意，值不了高价
需要多长时间，取决于什么
我们不给出确定期限，因为它取决于我们无法左右的变量：行业、规模、盈利能力、所在省份，尤其是起始报价是否现实。可以确定的是，一次操作得当的出售以月计，而最长的环节几乎从来不是找到意向方，而是尽职调查和担保条款的谈判。
最能加快进度的是从第一天就备齐资料。最拖慢进度的是以市场无法支撑的价格预期开局，半年后不得不下调，而此时交易已被消耗殆尽。
我们的业务范围
我们的办公地在巴塞罗那，业务遍及全西班牙。除本地买家外，我们还把机会推介给来自欧洲、阿联酋、摩洛哥、中国和美国的国际投资者——在酒店、医疗和房地产领域，愿意出更好价格的买家往往正是从这里出现。
我们以西班牙语、英语、法语、中文和阿拉伯语工作，当买家来自境外时可省去额外的中间环节。
我要出售企业
告诉我们您想出售什么
常见疑问
关于出售企业的问题
我的公司值多少钱？
不存在唯一数字，而是一个合理区间，取决于经常性利润、行业、规模、业务对业主的依赖程度以及所含资产。中小企业通常按标准化 EBITDA 的倍数计算，并与可比交易相互印证。在挂牌之前我们会完成这项估值，并向您解释每个数字的来源。
我的员工会知道我在卖公司吗？
不会经由我们知道。挂牌是匿名的，名称只透露给已签署保密协议的筛选对象。员工通常在交易基本敲定时被告知，并遵守依交易结构而适用的法定告知义务。
可以只出售公司的一部分吗？
可以。有些交易是业主出售控股权并留任一段时间，也有引入少数股东注资以支持增长的做法。当业务高度依赖业主、买方需要平稳过渡时，这是常见方案。若您想要的是资金而非退出，我们的投资服务更合适。
如果店面是租的会怎样？
这是餐饮、诊所和零售领域的关键点之一。需要核实租约剩余年限、是否允许转租或转让、出租人是否有权分享转让价款，以及是否存在控制权变更条款。租期短或不可转让会降低业务价值，因此宜在议价前处理，而非之后。
需要预先支付费用吗？
初步估值以及判断是否值得推向市场的沟通均不收费。我们的绝大部分报酬与交易达成挂钩，并在开始前以书面约定。若委托包含需要固定投入的工作，例如正式估值报告，则另行报价。
如果我的生意目前不盈利呢？
同样可以出售，只是思路改变：价值不再来自利润，而来自资产、地段、执照、品牌或客户群。这类情况下天然的买家通常是竞争对手或通过并购扩张的集团。开始前我们会坦率告诉您怎样的预期才现实。
签约时能拿到全部价款吗？
并非总是如此，这一点最好事先知道。常见做法是部分价款递延支付，或与业务在一定期间内达到某些经营指标挂钩，并保留一笔款项作为对日后可能浮现的或有负债的担保。谈好这些条件，与谈总价同样重要。
你们只做小生意，还是也做酒店和诊所？
我们经常处理酒店与住宿业、诊所与医疗中心、餐厅、商铺与加盟店、工业企业和科技公司。这些行业的交易各有特殊之处——卫生许可、酒店星级、经营许可——中介方是否了解这些，差别很大。