在售的诊所与医疗健康企业

买下一家诊所，真正买到的是什么

在诊所里，固定资产往往是最不具决定性的部分。支撑价格的是稳定复诊的患者群、执业医师的口碑、地段，尤其是该机构的卫生许可。最新设备可以买到；而在同一地址、业务已经成熟的有效卫生许可，未必买得到。

因此该行业的交易通常以收购持牌公司股权的方式进行，而非资产收购：变更卫生许可的持有人可能需要在主管的自治区机关走一段漫长程序，而只要公司主体不变，许可即可延续。

在您坐上谈判桌之前我们会审查什么

医疗机构的尽职调查有其他行业没有的层次，而这些层次在很大程度上解释了价格差异。

• 机构卫生许可、获准的服务目录，及其与实际开展业务的一致性
• 执业医师的资质、注册与合同身份，以及易主后他们的去留
• 对特定医师的依赖：若患者是冲着某个人来的，除非签订留任协议，价值会随人流失
• 设备状况与融资情况，以及未结清的租赁合同
• 场所租约、剩余期限及可否转让
• 健康数据保护——最敏感的类别——以及病历的可追溯性
• 投诉、执业责任险及保险覆盖范围

市场集中在哪里

马德里和巴塞罗那集中了大部分医美与口腔类交易，价格高于全国平均水平，还面临通过并购扩张的连锁集团的竞争。在中型城市倍数较低，但争夺同一标的的竞争也较小，一家定位良好的诊所回报可能更佳。

我们以巴塞罗那为基地在全西班牙开展交易，并把机会同时推介给本地买家与国际投资者——后者在这一行业尤为活跃。