Activités e-commerce à vendre
Boutiques en ligne et projets de commerce électronique au chiffre d’affaires démontrable, à la recherche d’un acquéreur ou d’un associé investisseur.
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Rejoignez le réseau d’investisseursAcheter une boutique en ligne : ce qu’il faut vérifier
Le trafic n’est pas l’affaire
Beaucoup de boutiques en ligne se présentent avec des chiffres de visites et de chiffre d’affaires brut impressionnants et peu parlants. Ce qui soutient la valeur, c’est la marge après coût produit, publicité, commissions de plateforme, passerelle de paiement, logistique et retours. Il n’est pas rare qu’une boutique à fort chiffre dégage un bénéfice réel très faible.
La deuxième question est l’origine de ce trafic. Une activité entièrement dépendante de la publicité payante est fragile face à toute hausse des coûts ; une activité vivant du référencement naturel ou d’une base clients propre a une valeur bien plus défendable.
Ce que nous vérifions avant publication
En commerce électronique la vérification s’appuie sur des données contrôlables directement dans les plateformes de l’activité.
- Analytique et données de la plateforme de vente, recoupées avec les comptes présentés
- Marge réelle par produit après tous les coûts variables
- Répartition du trafic par canal et dépendance à la publicité payante
- Clients récurrents et taille de la base de données propre
- Accords fournisseurs et logisticien, et leur transférabilité
- Titularité du domaine, de la marque et de la boutique, et contrats avec des développeurs externes
Questions sur la cession de e-commerce
Comment évalue-t-on une boutique en ligne ?
Généralement sur le bénéfice net récurrent des douze derniers mois, ajusté de la qualité du trafic et de la récurrence des clients. Une boutique dépendante de la publicité payante se paie à un multiple inférieur à une autre au même bénéfice mais au trafic naturel et aux clients fidèles.
Peut-on vérifier les chiffres d’une boutique en ligne ?
Oui, et c’est plus facile que dans d’autres secteurs : on recoupe les tableaux de bord de la plateforme de vente, l’analytique et les relevés de la passerelle de paiement avec les comptes présentés. Si le vendeur ne donne pas cet accès pendant l’examen, c’est en soi un signal d’alerte.
Que deviennent les fournisseurs après l’achat ?
Cela dépend de la transférabilité des accords et de leur caractère personnel. Les prix et conditions négociés à titre personnel sont souvent renégociés au changement de propriétaire, ce qui peut modifier la marge. C’est un point examiné en due diligence, qui ajuste parfois le prix.
Faut-il aussi acheter la société ?
Pas toujours. En e-commerce il est fréquent d’acheter les actifs — domaine, boutique, marque, base clients et accords — sans acquérir la société, ce qui évite d’hériter de son historique fiscal. En contrepartie il faut refaire contrats et immatriculations, et sur certaines places de marché le compte vendeur n’est pas transférable.