أنشطة تجارة إلكترونية معروضة للبيع
متاجر إلكترونية ومشاريع تجارة رقمية بإيرادات قابلة للإثبات تبحث عن مشترٍ أو شريك مستثمر.
لا توجد صفقات منشورة في التجارة الإلكترونية حالياً
سجّل في الشبكة الخاصة مبيّناً نوع المتجر ونطاق الإيرادات الذي تبحث عنه وسننبّهك عند دخول صفقة مطابقة.
انضم إلى شبكة المستثمرينشراء متجر إلكتروني: ما يجب فحصه قبل التوقيع
الزيارات ليست هي النشاط
تُعرَض متاجر إلكترونية كثيرة بأرقام زيارات وإيرادات إجمالية مبهرة لكنها لا تقول شيئاً يُذكر. ما يسند القيمة هو الهامش بعد كلفة المنتج والإعلان وعمولات المنصة وبوابة الدفع واللوجستيات والمرتجعات. وليس نادراً أن يكون لمتجر بإيراد مرتفع ربح فعلي ضئيل جداً.
والسؤال الثاني من أين تأتي هذه الزيارات. فنشاط يعتمد كلياً على الإعلان المدفوع هشّ أمام أي تغيّر في التكاليف؛ أما نشاط يعيش على الظهور الطبيعي أو على قاعدة عملاء خاصة به فقيمته أمتن بكثير.
ماذا نراجع قبل النشر
في التجارة الإلكترونية يستند التحقق إلى بيانات يمكن فحصها مباشرةً في منصّات النشاط.
- التحليلات وبيانات منصة البيع، مقارنةً بالحسابات المقدَّمة
- الهامش الفعلي لكل منتج بعد جميع التكاليف المتغيرة
- توزيع الزيارات بين القنوات ومدى الاعتماد على الإعلان المدفوع
- العملاء المتكررون وحجم قاعدة البيانات الخاصة
- الاتفاقات مع الموردين ومشغّل اللوجستيات ومدى قابليتها للنقل
- ملكية النطاق والعلامة والمتجر والعقود مع المطوّرين الخارجيين
أسئلة حول بيع وشراء التجارة الإلكترونية
كيف يُقيَّم متجر إلكتروني؟
عادةً على أساس صافي الربح المتكرر لآخر اثني عشر شهراً، معدّلاً بجودة الزيارات وتكرار العملاء. فمتجر يعتمد على الإعلان المدفوع يُدفَع بمضاعف أقل من آخر بالربح نفسه لكن بزيارات طبيعية وعملاء يعودون.
هل يمكن التحقق من أرقام متجر إلكتروني؟
نعم، وهو أسهل من قطاعات أخرى: تُقارَن لوحات منصة البيع والتحليلات وكشوف بوابة الدفع بالحسابات المقدَّمة. وإن لم يتح البائع هذا الوصول أثناء المراجعة فتلك إشارة إنذار بحد ذاتها.
ماذا يحدث للموردين بعد الشراء؟
يعتمد على قابلية الاتفاقات للنقل وعلى ارتباطها بشخص المالك السابق. فالأسعار والشروط المتفاوض عليها بصفة شخصية غالباً ما يُعاد التفاوض عليها عند تغيّر المالك، ما قد يغيّر الهامش. وهذه نقطة تُراجَع في العناية الواجبة وقد تعدّل السعر.
هل يجب شراء الشركة أيضاً؟
ليس دائماً. في التجارة الإلكترونية من الشائع شراء الأصول — النطاق والمتجر والعلامة وقاعدة العملاء والاتفاقات — دون شراء الشركة، ما يتفادى وراثة تاريخها الضريبي. والمقابل أن العقود والتسجيلات يجب إعادتها، وفي بعض المنصّات لا يكون حساب البائع قابلاً للنقل.