شركات تقنية للبيع وشركات ناشئة في جولة تمويل

القيمة في أشياء لا تظهر في الميزانية

في الشركة التقنية تكاد الأصول الثابتة لا تعني شيئاً. ما يُشترى هو الكود وتوثيقه وقاعدة العملاء وسلوكهم والعقود المتكررة والفريق الذي يعرف كيف يعمل المنتج والملكية الفكرية. ومنتج ممتاز بملكية فكرية موثّقة بشكل رديء يساوي أقل بكثير مما يبدو.

لذلك تتركّز المراجعة على ملكية البرمجيات وعلى العقود مع المطوّرين — بمن فيهم المستقلون والوكالات الخارجية — وعلى تراخيص الغير والمصادر المفتوحة المستخدمة، وعلى وجود اعتماد حرج على شخص واحد.

المؤشرات التي تسند التقييم

في أعمال الاشتراكات والخدمات المتكررة، تُقيَّم جودة الإيراد أكثر بكثير من حجمه.

• الإيرادات المتكررة مقابل المشاريع المتفرقة، ومتوسط مدة العقود
• معدل فقدان العملاء والإيرادات، وهو ما يكشف إن كان المنتج مستخدَماً فعلاً
• التركّز: كم يزن أكبر العملاء من الإجمالي
• كلفة الاستحواذ مقابل قيمة العميل على مدى حياته
• الدين التقني والكلفة الفعلية لإبقاء المنصة تعمل
• ملكية الحقوق الفكرية والامتثال في حماية البيانات