Negocios de e-commerce en venta
Tiendas online y proyectos de comercio electrónico con facturación demostrable que buscan comprador o socio inversor.
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Únete a la red de inversoresComprar una tienda online: qué mirar antes de firmar
El tráfico no es el negocio
Muchas tiendas online se presentan con cifras de visitas y de facturación bruta que impresionan y que dicen poco. Lo que sostiene el valor es el margen después de coste de producto, publicidad, comisiones de plataforma, pasarela de pago, logística y devoluciones. No es raro que una tienda con facturación alta tenga un beneficio real muy pequeño.
La segunda pregunta es de dónde viene ese tráfico. Un negocio que depende por completo de la publicidad de pago es frágil ante cualquier cambio de costes; uno que vive del posicionamiento orgánico o de una base de clientes propia tiene un valor mucho más defendible.
Lo que revisamos antes de publicar
En comercio electrónico la verificación se apoya en datos que se pueden comprobar directamente en las plataformas del negocio.
- Analítica y datos de la plataforma de venta, contrastados con las cuentas presentadas
- Margen real por producto después de todos los costes variables
- Distribución del tráfico entre canales y dependencia de la publicidad de pago
- Clientes recurrentes y tamaño de la base de datos propia
- Acuerdos con proveedores y con el operador logístico, y si son transferibles
- Titularidad del dominio, de la marca y de la tienda, y contratos con desarrolladores externos
Preguntas sobre compraventa de e-commerce
¿Cómo se valora una tienda online?
Habitualmente sobre el beneficio neto recurrente de los últimos doce meses, ajustado por la calidad del tráfico y la recurrencia de los clientes. Una tienda que depende de la publicidad de pago se paga con un múltiplo menor que otra con el mismo beneficio pero con tráfico orgánico y clientes que repiten.
¿Se pueden comprobar las cifras de una tienda online?
Sí, y en este sector es más fácil que en otros: se contrastan los paneles de la plataforma de venta, la analítica y las liquidaciones de la pasarela de pago con las cuentas presentadas. Si el vendedor no facilita ese acceso durante la revisión, es una señal de alarma en sí misma.
¿Qué pasa con los proveedores tras la compra?
Depende de si los acuerdos son transferibles y de si estaban vinculados a la persona del anterior propietario. Los precios y las condiciones negociadas de forma personal suelen renegociarse al cambiar de dueño, lo que puede alterar el margen. Es un punto que se revisa en la due diligence y que a veces ajusta el precio.
¿Hace falta comprar también la sociedad?
No siempre. En e-commerce es frecuente comprar los activos —dominio, tienda, marca, base de clientes y acuerdos— sin adquirir la sociedad, lo que evita heredar su historia fiscal. La contrapartida es que hay que rehacer contratos y altas, y en algunos marketplaces la cuenta de vendedor no es transferible.