Compra o vende empresas con total confidencialidad

Comprar y vender no son el mismo proceso

Quien vende necesita, sobre todo, discreción y una valoración defendible: sacar el negocio al mercado sin que se enteren la plantilla, los proveedores y la competencia, y llegar a la mesa con las cifras ordenadas. Quien compra necesita lo contrario: acceso, comparación entre alternativas y una revisión a fondo de lo que hay debajo de las cuentas.

Por eso trabajamos las dos partes con procesos distintos. Si estás en el lado vendedor, empieza por la página de venta de empresas; si buscas adquirir, por la de compra de empresas. En ambos casos el punto de partida es el mismo: una valoración honesta.

Compraventa de participaciones o compraventa de activos

Una operación puede estructurarse de dos formas y la diferencia es enorme. Si se compran las participaciones sociales, el comprador adquiere la sociedad entera: su plantilla, sus contratos, sus licencias y también sus contingencias pasadas, incluidas las que no se conocían. Si se compran los activos —el local, la maquinaria, la marca, la cartera de clientes—, se deja atrás el historial de la sociedad, pero muchas licencias y contratos hay que renegociar de cero.

La estructura condiciona el precio, la fiscalidad de la operación y las garantías que se pactan. Es una de las primeras decisiones y conviene tomarla con el asesor fiscal en la sala, no al final.

Qué se revisa en una due diligence

La due diligence es la revisión ordenada del negocio antes de firmar. No es un trámite: es donde aparecen las sorpresas que ajustan el precio o tumban la operación.

• Financiero: cuentas de los últimos ejercicios, EBITDA normalizado, deuda real, circulante y estacionalidad
• Laboral: plantilla, antigüedad, convenio aplicable, contingencias y coste real de una eventual reestructuración
• Fiscal: ejercicios no prescritos, inspecciones abiertas y criterios de riesgo
• Legal y contractual: arrendamientos, contratos con clientes y proveedores, cláusulas de cambio de control
• Licencias y activos: licencias de actividad, permisos sectoriales, propiedad industrial y estado de los equipos