¿Cuánto vale tu empresa?
Una valoración honesta, con los métodos que usa el mercado y una explicación de dónde sale cada número.
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Nuestro proceso
Cómo trabajamos una valoración
- 1 Recogida de cuentas y de información del negocio
- 2 Normalización del resultado y ajuste de partidas
- 3 Aplicación de varios métodos y contraste entre ellos
- 4 Informe con rango de valor y explicación de los supuestos
Nuestro servicio
¿Qué incluye?
- Normalización del EBITDA y ajuste de gastos no recurrentes
- Valoración por varios métodos, no por uno solo
- Comparación con operaciones del mismo sector
- Identificación de los factores que suben y bajan el precio
- Rango de valor razonable, no una cifra suelta
- Recomendaciones concretas para mejorar el valor antes de vender
En detalle
Qué hay detrás de una cifra de valoración
Por qué no basta con multiplicar el beneficio
El atajo habitual —tomar el beneficio y multiplicarlo por un número— falla por dos motivos. El primero es que el beneficio contable de una pyme casi nunca refleja lo que el negocio gana de verdad: hay sueldos de la propiedad por encima o por debajo de mercado, gastos personales que pasan por la empresa, alquileres pagados a sociedades del mismo dueño y partidas extraordinarias que no se repetirán. Normalizar ese resultado es el primer trabajo real de una valoración.
El segundo es que el múltiplo no es una constante: varía por sector, por tamaño, por rentabilidad y por lo dependiente que sea el negocio de su propietario. Dos empresas con el mismo EBITDA pueden valer muy distinto si una tiene contratos a largo plazo y la otra vive de encargos puntuales.
Lo que sube y lo que baja el valor
En operaciones de pequeña y mediana empresa hay factores que se repiten a un lado y otro de la balanza, y casi todos son trabajables con tiempo suficiente.
- Suben el valor: ingresos recurrentes o contratos plurianuales, cartera de clientes diversificada, equipo que sostiene el negocio sin el propietario, licencias difíciles de replicar y márgenes estables durante varios ejercicios
- Bajan el valor: concentración en pocos clientes, dependencia total del dueño, contratos de alquiler cortos o intransferibles, contabilidad desordenada, litigios abiertos e inversiones aplazadas que el comprador tendrá que asumir
Valoración para vender, para entrar un socio o para un conflicto
No toda valoración sirve para lo mismo. La que se hace para preparar una venta busca el rango que el mercado va a pagar y sirve para fijar un precio de salida defendible. La que se hace para dar entrada a un socio se centra en el valor de la participación y en cómo se diluye el capital. Y la que se necesita en una separación de socios, una herencia o un procedimiento judicial exige un enfoque distinto y, a menudo, la firma de un experto independiente.
Dinos para qué la necesitas antes de empezar: cambia el método, el nivel de detalle y el formato del informe.
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Dudas frecuentes
Preguntas sobre valoración de empresas
¿Cuánto vale mi empresa?
La respuesta honesta es que vale un rango, no una cifra. Ese rango sale de normalizar el beneficio real, aplicar los múltiplos que se están pagando en tu sector y tu tamaño, y contrastarlo con el valor de los activos y con operaciones comparables. Lo que hacemos es darte ese rango con los supuestos explicados, para que puedas defenderlo en una negociación.
¿Qué es el EBITDA normalizado?
Es el resultado de explotación antes de intereses, impuestos y amortizaciones, corregido para reflejar lo que el negocio ganaría en manos de un tercero. Se ajustan el sueldo de la propiedad a precio de mercado, los gastos personales que pasan por la empresa, los alquileres pactados con partes vinculadas y los ingresos o gastos extraordinarios. Es la cifra sobre la que se aplican los múltiplos, y por eso es donde más se discute en una negociación.
¿Qué múltiplo se paga en mi sector?
Varía mucho y no damos cifras generales porque inducen a error: dentro de un mismo sector cambia según el tamaño, la recurrencia de los ingresos y la dependencia del propietario. Lo que sí hacemos es contrastar tu caso con operaciones comparables y explicarte por qué tu negocio se sitúa en la parte alta o baja de la horquilla de su sector.
¿La valoración incluye el local si es de mi propiedad?
Se trata aparte. Lo habitual es valorar el negocio como actividad, asumiendo un alquiler a precio de mercado, y valorar el inmueble por separado. Así se puede decidir después si se vende todo junto o si la propiedad conserva el local y cobra una renta al comprador, que en muchos casos es la fórmula que más conviene a ambas partes.
¿Cuánto tiempo lleva una valoración?
Con las cuentas de los últimos ejercicios y la información básica del negocio disponibles, se resuelve en días. Lo que alarga el trabajo es reconstruir contabilidad desordenada o localizar información que no está documentada, como contratos verbales con clientes o acuerdos con la propiedad del local.
¿Vale la valoración para presentar a un banco o a un inversor?
El informe está preparado para sostener una negociación y para acompañar la documentación que se entrega a un comprador o a un inversor, con los métodos y los supuestos explicitados. Si necesitas una valoración con efectos periciales para un procedimiento judicial o societario, dínoslo desde el principio, porque el alcance y el formato son distintos.
¿Tengo que vender si os pido una valoración?
No. Muchos clientes la piden para saber dónde están antes de decidir, para planificar una sucesión o para negociar la entrada de un socio. Si del resultado se deduce que conviene esperar y trabajar antes algunos puntos débiles, te lo diremos.
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